Líder Comercial de Novas Vendas

Temos um jeito muito especial de trabalhar e fazemos muito mais do que desenvolver e comercializar sistemas, nossa rotina é movida por uma cultura de gestão do conhecimento, desenvolvimento de pessoas e um ambiente de trabalho que cultiva as relações de respeito, diversidade e a essência dos nossos valores:

• Agimos com senso de dono
• Construímos vínculos profundos de compromisso e relacionamento
• Agimos com respeito
• Buscamos a superação
• Somos assertivos
• Somos protagonistas
• Sentimos orgulho em pertencer

Confira alguns desafios da vaga:

Garantir a performance, a previsibilidade de resultados e o desenvolvimento contínuo do time de executivos de novas vendas, apoiando-os em prospecções, oportunidades estratégicas e negociações de maior complexidade.

• Acompanhar o time de novas vendas em todo o ciclo comercial: prospecção, qualificação, proposta, negociação e fechamento;
• Participar de visitas presenciais e reuniões estratégicas com prospects sempre que necessário, apoiando negociações de maior complexidade;
• Realizar reuniões individuais (one-on-one) mensais com cada executivo para acompanhamento de performance, desenvolvimento e definição de planos de ação;
• Conduzir reuniões semanais com o time, com foco em identificar oportunidades de mercado, analisar desafios e gargalos do processo comercial, avaliar a saúde do pipeline, revisar os principais negócios em andamento e buscar formas de destravar vendas;
• Garantir que o time esteja se relacionando com os decisores corretos, validando o processo de qualificação (BANT) e assegurando a aplicação das boas práticas comerciais;
• Acompanhar e melhorar continuamente os processos de vendas, indicadores de performance e o funil comercial;
• Estabelecer estratégia comercial juntamente com o apoio da gerência, desdobrando a estratégia com o time de novas vendas;
• Apoiar a construção e o acompanhamento do orçamento da área, forecast comercial, garantindo previsibilidade de resultados e visibilidade do pipeline;
• Garantir disciplina comercial no uso do CRM, qualidade das informações registradas e aderência ao processo de vendas;
• Trabalhar em parceria com Marketing e outras áreas para potencializar a geração de demanda e aumentar as taxas de conversão;
• Apoiar o time em ações comerciais, eventos, feiras e campanhas, garantindo execução adequada, follow-up das oportunidades e retorno sobre as ações realizadas.
• Assegurar compliance e segurança jurídica nos processos comerciais e contratos;
• Assegurar processo comercial sustentável.

• Superior completo em Administração, Tecnologia ou área da Saúde;
• Disponibilidade para atuação presencial em São José do Rio Preto/SP;
• Disponibilidade para viagens;
• Experiência em gestão comercial, preferencialmente em vendas B2B nos segmentos de tecnologia ou saúde;
• Experiência anterior com cargo de liderança;
• Alta energia e forte capacidade de engajar e mobilizar o time;
• Visão analítica, com foco em melhoria contínua e tomada de decisão baseada em dados;
• Boa comunicação e facilidade de relacionamento;
• Habilidade para acompanhar indicadores, conduzir rituais de vendas e desenvolver pessoas no dia a dia.

Diferenciais:

• Conhecimento em espanhol;
• Pós graduação/MBA.

NOSSA PROPOSTA DE VALOR

Aqui na Shift, acreditamos que pessoas bem cuidadas crescem junto com a empresa. Por isso, oferecemos um pacote de benefícios completo, flexível e pensado para todas as fases da sua vida:

💙 Saúde, proteção e bem-estar

• Assistência Médica Unimed Seguros para você e seus dependentes - Cobertura completa com 100% subsidiado para o(a) titular e 50% para dependentes, garantindo mais tranquilidade para você e sua família.

• Hospital Digital Shift - Atendimento médico digital 24 horas por dia, 7 dias por semana.

• Plano Odontológico MetLife para colaborador e dependentes - Mais cuidado com o seu sorriso, com um plano odontológico abrangente.

• Seguro de Vida - Proteção e segurança para você e quem você ama.

• TotalPass para colaborador e dependentes - Acesso a diversas atividades físicas, esportivas e de lazer para uma vida mais saudável.

• SESC (Serviço Social do Comércio) - Acesso à estrutura completa do SESC com opções de esporte, lazer, cultura e bem-estar para você e seus dependentes.

💼 Flexibilidade, autonomia e qualidade de vida

• Horário flexível - Mais liberdade para equilibrar sua rotina pessoal e profissional.

• Cartão de Benefícios Swile - R$ 2.344,00 mensais para usar com alimentação, refeição, mobilidade, auxílio tecnologia e muito mais.

• Auxílio creche ou babá - Apoio para colaboradores com filhos de até 5 anos, ajudando a conciliar carreira e família.

📚 Desenvolvimento e crescimento contínuo

• Subsídio educacional para estudos - Investimos no seu desenvolvimento pessoal e profissional.

• Previdência Privada - Planeje seu futuro com mais segurança e tranquilidade financeira.

• Parcerias educacionais e profissionais - Descontos em educação, idiomas, tecnologia e diversos serviços, em São José do Rio Preto, região e também na modalidade online.

🎯 Reconhecimento e valorização

• PLR - Participação nos resultados, reconhecendo sua contribuição para o sucesso da empresa.

• Bônus especiais - Reconhecimento em momentos importantes da sua vida, como casamento, nascimento de filhos e indicação de novos talentos.

• Prêmio Fidelidade - Valorizamos quem cresce com a gente: reconhecimento especial por tempo de casa.

🤝 Cultura de cuidado e pertencimento

• Parcerias com empresas e associações - Descontos em alimentação, lazer, saúde, estética, educação, idiomas e produtos de tecnologia.

• Ambiente colaborativo, humano e em constante evolução - Aqui, você encontra espaço para se desenvolver, ser ouvido(a) e fazer a diferença.

A Shift acredita na diversidade e na inclusão. Todas as nossas vagas também são abertas para pessoas com deficiência (PCD).

Somos uma empresa brasileira de tecnologia da informação para medicina diagnóstica e preventiva que nasceu há 30 anos com o desafio de promover a melhoria dos serviços de #saúde e bem-estar das pessoas. 🧪

Ao unir o conhecimento em tecnologia 💻 com a vontade de construir vínculos profundos de compromisso e relacionamento 😄 com todos e todas ao nosso redor, consolidamos nossa marca como uma das mais renomadas do segmento no Brasil, além de fortalecermos nossa expansão para a América Latina com atuações na Argentina, Paraguai e Uruguai.

Com isso, crescemos cerca de 20% nos últimos dez anos consecutivos! 🚀

➜ Processamos cerca de 20% do volume de exames realizados no Brasil;

➔ 80% dos nossos clientes são creditados em algum programa de qualidade;

➔ Somamos mais de 46 milhões de atendimentos por ano processados em nossas soluções;

➔ São mais de 320 milhões de exames processados por ano nos sistemas Shift.

ESSE É O NOSSO #JEITOSHIFTDESER!

Estamos sediados em São José do Rio Preto (SP), mas temos equipes em home office por todo o Brasil! E, desde 2014, ocupamos um lugar no ranking das Melhores Empresas para Trabalhar, pelo Great Place to Work (GPTW), e, recentemente, estamos entre os Lugares Incríveis Para Trabalhar, pela FIA/UOL. ⭐